Inkoop adviesbureaus en het Gartner Magic Quadrant

Veel inkoop adviesbureaus werken evenals hun collega's die hun diensten via Inkoop advisbureaus verkopen - op basis van een bepaalde Propositie. Dit kan variëren van een platte besparing op de inkoopkosten tot re-engineering van bedrijfsprocessen om meer gebruik te maken van geavanceerde bedrijfsoplossingen van leveranciers (Supply chain integration).

Waar ik benieuwd naar ben is hoe je deze inkoop advies bureaus zou kunnen "ranken". Een veelgebruikt voorbeeld is het in 2006 door Gartner Gepatenteerde "Magic Quadrant".

Hier wordt de "Ability to execute" as afgezet tegen de as met "Completeness of vision"
Bijgaand het verzoek om de inkoop adviesubreaus te raten via de POLL in de rechterkolom..

Voor de poll is de volgende aanpassing gedaan, omdat inkoop advies toch een wat aparte tak van sport vormt:

Ability to execute --> In hoeverre zijn inkoop adviesbureaus in staat hun klanten snel aanpassingen te laten doen in hun processen

Completeness of vision: In hoeverre voert het inkoop adviesbureau een duidelijke koers, bijv. Marktleider, Nicheplayer, duidelijke filisofie over toegevoegde waarde voor klanten etc.

Kwadrant 1 (linksonder): incomplete visie, lage ability to execute
Kwadrant 2 (rechtsonder: complete visie, lage ability to execute
Kwadrant 3 (linksboven): incomplete visie, hoge ability to execute
Kwadrant 4 (rechtsboven): complete visie, hoge ability to execute


Vul rechts de POLL in, en bekijk de resultaten van hoe Bid managend Nederland de inkoop adviesbureaus percipiëert. De poll kan maar één bureau tegelijk beoordelen, dus de aftrap is voor het NIC!

Richard Buys to head APMP Board of Directors Northern Europe

Richard Buys has been appointed APMP International Regional Director.
In this role, Richard Buys will be responsible for Germany, Austria, Switzerland,
Netherlands and UK Chapters on the APMP Board of Directors.

His role will also include potential new chapters in the Nordics, Spain, India, Israel, and South Africa. In this new role Richard will work closely with the International chapters to support growth through new and existing Chapters.

Nieuwe event coördinatoren

Met ingang van november 2008 zijn de 2 nieuwe APMP Event coördinatoren:

Jan de Jong
Wouter Tienhoven

MBTI presentatie -vooraankondiging

Heb je wel eens het gevoel dat je alles onder controle hebt, maar dat het toch "soepeler" zou moeten kunnen lopen? of dat je op het laatst de controle dreigt te verliezen?
Als Bidmanager is het van belang om continu goede risico-inschattingen te maken: voor de aanbieding, maar ook voor het proces van het maken van de aanbieding. En hierbij heb je continu te maken met mensen, mensen, mensen.

De meeste bid managers die ik ken doen hun werk vaak langere tijd. In deze situatie moet je jezelf scherp zien te houden, en ook steeds op zoek gaan naar mogelijkheden tot verbetering.

De vraag is:
waar zoek je die verbetering?

In je werk, in je collega's bij toeleveranciers?
Of:
Jezelf?

Onlangs werd er op mijn werk een MBTI seminar gegeven dat hierover ging. Deze workshop onderscheidde zich van de andere trainingen en cursussen doordat ze zich concentreerden op de persoonlijke eigenschappen van de deelnemer zelf, en niet op alle methoden, technieken, trucjes en situaties om je werk te verbeteren.
Het doel van de workshop was ook niet om jezelf te verbeteren.

"Wat?"
hoor ik je denken.

Ja.

Het doel van de workshop was het vergroten van zelfinzicht, en inzicht in anderen. Hiermee ontstaat begrip voor elkaar en ben je ook in staat om effectiever met mensen om te gaan (lees: betere resultaten te halen.

"ah, gelukkig"
denk je.

Ehm.... wil je misschien ook nog weten waar het over gaat?
het betreft MBTI

MBTI staat voor Meyer Briggs Type Indicator.
Myers-Briggs Type Indicator (MBTI) is een model ontwikkeld door Isabel Myers en Katherine Briggs gebaseerd op de inzichten van Carl Jung. Het MBTI model is een raamwerk dat toelaat persoonlijkheden beter te begrijpen. Basisgedachte erachter is dat niet iedereen op dezelfde manier denkt en handelt. Door het bewust om te gaan met deze verschillen kunnen individuen en ook groepen tot betere inzichten en resultaten komen.

Het MBTI-model beschrijft persoonlijkheden volgens vier assen, waar telkens uit twee mogelijkheden gekozen wordt. Dit houdt in dat er in het totaal 16 verschillende persoonlijkheidstypes zijn. De vier assen van het model zijn
* Waar haal je je energie : Extroverted / Introverted
* Waar haal je je informatie : Sensing / Intuition
* Hoe maak je beslissingen : Thinking / Feeling
* Welke houding neem aan je ten opzichte van anderen : Judging / Perceiving

Op internet vindt je meer informatie, en voor de fanatiekelingen (met tijd teveel??) een aantal zelftesten, deze staan echter niet in verhouding tot -met name de uitwerking- zoals die door bureaus geven die MBTI-trainingen geven. Voor het geven van MBTI-trainingen moeten bureaus zich ook certificeren om een bepaald niveau te halen.

Heb je geen tijd -of beter nog- beperkt tijd, kom dan naar de presentatie die de APMP gaat verzorgen hierover. De workshop is op heel veel gebieden goed bruikbaar: in je werk (samenwerken met afdelingen, andere collega's/bedrijven, aannemen van andere bidmanagers), maar ook zakelijk/privé (relatie/carriëre).

Goed; om je alvast een voorproefje te geven:
Aspecten van MBTI-typeringen
Communicatie en interactie zijn afhankelijk van het MBTI-type; bij een goede inschatting hiervan kunnen kandidaat én betrokkene(n)meer voordeel uit situaties en gesprekken halen

Let op! de presenatie is veel meer dan een afbeelding kan vertellen (sommige types zijn gevoeliger voor afbeeldingen, laat dat je niet weerhouden om naar deze zéér interessante presentatie te komen.


Mocht je nog vragen hebben: op mijn mobiel nulzes-34464295 of per e-mail (via info@"dezewebsite" * )

*APMP dus, maar deze vermeding om spamrobots geen info te geven).

De datum van de presentatie volgt zodra ik deze heb.

Alvast met dank aan het bureau Coach & Commitments

Contact!

We hebben contact gelegd met de APMP in Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland.
Hun site:
http://www.apmp-dach.org/



Contactpersoon: Christopher S. Kälin

Presentatie Bid Management Certificering

Toen ik begon aan de certificering wist ik niet wat ik allemaal moest doen. Ik was de eerste, en alles uitzoeken was op zich al een kleine ontdekkingstocht.
Ik neem jullie hier graag in mee in de presentatie op 25 oktober 2007 in Utrecht bij HP; hierbij alvast een kleine "opwarmer".

Waar komt het certificeringstraject voor bidmanager in het kort op neer?
a- registreren via internet
b- betalen
c- boek bestudtuderen
d- online test doen.

Klinkt makkelijk, hoor ik je denken. Was het maar zo. Met name het studeren was niet alleen een echte "terug naar de schoolbanken" ervaring, maar ook het kaliber van de vragen die gesteld worden maakte het tot een bijzonder intensief, maar vooral praktijkgericht gebeuren vanuit een thematische benadering.

Een voorbeeld: het thema Action Caption.

Wat houdt dit in?
Neem een gegeven antwoord dat in je proposal zit, en stel jezelf deze vraag:
1-zit er een afbeelding bij?
2- hoe wordt deze afbeelding gebruikt?

Het effect van afbeeldingen is dat je de evaluatoren de tekst/het antwoord van je aanbieding "in trekt". Het is dus van belang om hier zo goed mogelijk gebruik van te maken. Dit betekent niet dat je veel plaatjes moet gebruiken. Aan de andere kant zegt een afbeelding alleen weinig.
Wat maakt het gebruik van afbeeldingen dan tot een succes?

Het effekt van de afbeelding/het succes is maximaal als:
- er een begeleidende korte tekst bij zit,
- de begeleidende tekst bestaat uit nummer, titel en toelichting,
- de titel informatief is (geen "Horse title"),
- een gekwantificeerd voordeel (benefit) voor de klant weergeeft,
- de tekst integraal verwijst naar de afbeelding
- de begeleidende tekst uit ander lettertype/size bestaad dan de body tekst.

Voor het certificeringstraject is dit één van de ruim 60 thema's die aan bod komen. Sommige van de thema's heb je dagelijks mee te maken, andere thema's kan je goed gebruiken. En tenslotte zijn er weer andere thema's die complete eye openers blijken te zijn.

in de presentatie zal ik stilstaan bij enkele voor veel bidmanagers herkenbare thema's uit het studiemateriaal en het kaliber vragen dat je kan verwachten bij de online test.

Al met al heb ik de cursus als verrijking ervaren; ik hoop dat de presentatie de drempel om de certificering te gaan doen verlaagt, en ook jullie kennis verrijkt.

Maximaal 2 A4?....

Twee A4-tjes maximaal per onderwerp.
Wegens drukte van de schrijver (nachtwerk, hij staat op "urentarget"; Marc, Dank) beperkt tot 2 alinea's per onderwerp.

Toch nog maar even voor de zekerheid gevraagd wat we bij "onderwerp" moeten verstaan.
Zou Marc een hoop werk besparen, aangezien we de mogelijkheiden tot punten naar ons toeschrijven maximaal willen benutten.

De Nota van Inlichtingen!
"met onderwerp wordt gunningscriterium genoemd".
Nu even opletten:

-als eerste max. 2 A4 per gunningscriterium. Elk gunningscriterium weegt verschillend; de facto wordt de zwaarder/zwaarst wegende gunningscriteria tekort gedaan.

- In dit geval kenden de zwaardere gunningscriteria een veelvoud aan vragen tov de lichtere gunningscriteria. de informatie per uitgevraagde vraag levert dus veel minder diepgaande antwoorden op.

- en Last, but not least: van de 5 gunninscriteria telden de vragen van de eerste 2 gunningscriteria alleen al 2 pagina's (per gunningscriterium).
Waar moeten we het antwoord laten?

Zucht.....